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Education to Entrepreneurs and Leaders

 

Estratégia de Crescimento

Muitas vezes, pensar o longo prazo é algo longe da vida real dos empreendedores e líderes. Eles mal têm tempo para operar a empresa, quanto mais para criar e planejar o seu futuro.

 

Na realidade, desenvolver a Estratégia de Crescimento é um fantástico exercício de planejamento, execução e direcionamento ágil. Isto é definir, sistematicamente, a direção para todo o negócio:

  • o analisando o ecossistema e os consumidores em busca de um maior crescimento,
  • o compreendendo problemas críticos, hipóteses a serem testadas e obstáculos,
  • o desenvolvendo, com o time, alternativas para inovar e superar os obstáculos do crescimento.

 

Os resultados finais e o aprendizado validado pela Estratégia de Crescimento são o início de um novo Ciclo de Execução em que todas as hipóteses serão colocadas para um teste de mercado e atualizadas na prática.

 

Os resultados financeiros trazem a verdade, nua e crua, sobre os resultados da execução das estratégias, sinalizando se o negócio caminha para a prosperidade, estagnação ou fracasso.

 

A boa comunicação e o engajamento do time aos direcionamentos e iniciativas definidas, bem como ao DNA, são prioridades para o êxito das iniciativas.

Ciclo estratégico – Ciclo de planejamento, execução e aprendizado

A empresa deve evoluir de decisões 100% intuitivas para um modelo em que a intuição converse com entendimento, cada vez mais profundo, do desempenho real da empresa, do cliente, a dinâmica e oportunidades do espaço em que atua. O sucesso do Ciclo Estratégico baseia-se na elaboração e comunicação de estratégias, execução e aprendizado rápido com base nos resultados gerados.

Go-To-Market (Brasil/Exterior)

Entrar em novos mercados é sempre desafiador, porém líderes podem se complicar ao replicar a mesma estratégia de entrada em mercados distintos. Muitas vezes, o plano de entrada pressupõe aprofundamento sobre clientes e mercados, melhor proposta de valor, canais de distribuição e capacidade. A estratégia GTM eficaz compreende esses desafios, sequencia as etapas mais assertivas, mede e aprende a cada ação de expansão.

Digitalização

Ter claro seus objetivos digitais, o que você vai fazer em cada fase e diversas prioridades (jornada do cliente, portfólio de produtos, operações, dados de desempenho e análises e TI) e verificar o progresso ao longo do tempo, são os principais aspectos para o desenvolvimento de um Mapa Digital Estratégico.

Ciclo ágil de crescimento

Criar o caminho para inovação e crescimento dentro do negócio significa reconstruir DNA, líderes, estrutura e processos ágeis. A abordagem ágil de crescimento parte de hipóteses a respeito de um cliente em fase de descoberta. Direcionados ao crescimento, os experimentos criados para validar as hipóteses devem ser medidos para uma compreensão rápida dos resultados (análise de dados e intuição) e aprendizados (falha inteligente). A mentalidade ágil é mais eficaz do que a inovação clássica de um ambiente estável.

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